12 ВЕКТОРОВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ: СТРОИМ СИЛЬНЫЙ БИЗНЕС

(1 июня 2017, 10:00 — 18:00)

БИЗНЕС-ОТЕЛЬ БОРОДИНО, ул.Русаковская, 13, стр.5

ТРЕНИНГ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, ГЕНЕРАЛЬНЫХ, КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ, ДИРЕКТОРОВ ПО МАРКЕТИНГУ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, КОМПАНИЙ-ДИСТРИБЬЮТОРОВ, РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА

Можно ли назвать СИЛЬНЫМ бизнес, который продаёт за счет скидок и низких цен?

Похожие компании продают похожие товары и услуги по похожим ценам, используя похожие инструменты продвижения… И, похоже, это тупик. В новой реальности необходимы конкурентные преимущества и более сильные, чем у конкурента, ответы на вопрос клиента «Почему нужно отдать свои деньги именно Вам?».

12 системных ответов от гуру маркетинга и продаж Бориса Жалило Вы получите на мастер-классе «12 ВЕКТОРОВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ: от выживания к сильному бизнесу в новой реальности.»

Чем жестче конкуренция на рынке, тем сильнее должен быть бизнес, тем сильнее должны быть конкурентные преимущества (УТП), и тем убедительнее должен быть ответ на вопрос «Почему клиент покупает именно у нас?

Авторский тренинг предлагает Вашему вниманию 3 авторские взрывные концепции (включая саму концепцию 12 векторов конкурентоспособности!), и целую серию практических инструментов, которые позволят их внедрить. Для того, чтобы концепции и инструментарий было легко и быстро внедрить в Вашем бизнесе, рекомендуем участие в тренинге как минимум 2-3 представителей команды топ-менеджмента, включая Генерального Руководителя.

В программе тренинга:

1. МЫШЛЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ. КАК СТАТЬ №1 В ОТРАСЛИ? Что отличает альфа-компании от аутсайдеров? Альфа-руководители и альфа-продукты, альфа-продажники и альфа-клиенты. Устранение зависимостей и критерии «Сильного бизнеса»
2. 12 ВЕКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ: Механизм принятия решения клиентом как основа для конкурентной стратегии бизнеса; основные направления развития силы (витальности, жизнеспособности, устойчивости и конкурентоспособности) бизнеса; Экспресс-анализ бизнесов участников.
3. ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ. Классический и многовекторный подходы. Анализ ценовой конкурентоспособности бизнеса и наличия предпосылок для победы по этим 5 векторам (способствует ли сочетание трех основных активов бизнеса этим векторам); Опасности и возможности ценовой конкуренции. Экономические и маркетинговые последствия снижения и повышения цены.
4. ЦЕНА И СКИДКИ. Психологическая и экономическая цена. Экономическая и эмоциональная скидка. Понятие ценового айсберга. Подводные составляющие айсберга как возможности для неценовой конкуренции и повышения цены. Ценовые весы и их использование в неценовой конкуренции.
5. 4 ЦЕННОСТНЫХ ВЕКТОРА. Содержание каждого из векторов. Экспресс-анализ конкурентоспособности по неценовым векторам; 3 основных динамических вектора конкурентоспособности. Экспресс-анализ динамической конкурентоспособности; Система жизнеобеспечения каждого вектора
6. КАК РАЗВИВАТЬ КАЖДЫЙ ИЗ 12 ВЕКТОРОВ. Матрица для анализа каждого из активов в качестве источника/ингибитора конкурентоспособности. Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов; Выбор краткосрочного и долгосрочного векторов; Бенчмарки и эталоны для вектора
7. ФОРМУЛИРОВКИ УТП И ОТСТРОЕК. Копируемые и некопируемые преимущества. Как затруднить копирование преимуществ конкурентами. Возможности и угрозы копирования преимуществ конкурента. Конкурирование на одном поле и множестве полей. Выбор поля для конкурирования и для победы.
8. ВНЕДРЕНИЕ. Внедрение: программа на месяц, год, 3-5 лет. Обсуждение возможностей повышения конкурентоспособности бизнесов участников по 12 векторам с учетом российских и мировых тенденций кризиса. Разбор ситуаций и ответы на вопросы. Подведение итогов и завершение тренинга.

Тренинг проводит:

Борис Жалило

(PhD, МВА, ACM)

Системный тренер-консультант

Международной Консалтинговой Группы BusinessSolutionsInternational,

Менеджмент-консультант, специализация: внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста; систематизация маркетинга и продаж.

Самый титулованный бизнес-тренер России в сфере продаж, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах.

Входит в 10 лучших тренеров России по продажам, Золотую Дюжину бизнес-тренеров (№2), и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders 2013) по версии Training Magazine, Золотой Тренер СНГ (2014).

20-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 40,000 часов, более 3,000 тренингов, более 50,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как руководителя, как в крупном и среднем бизнесе, так и в стартапах/малом бизнесе (Украина, Россия, США, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Автор более 150 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 9 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров «Бизнесхаки: полезные/вредные советы для руководителей», «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «Антискидка», «Охота на прибыль», «Говорит Клиент», «Чтобы...». Автор блогов по продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Среди клиентов: LG Electronics, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Тензо-М, Вэллтекс, Соколов, Меленка, Сибирский Деликатес, Казкомлайф, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, World Medicine, и еще около 400 компаний в 14 странах мира.